Hei baby, hva er ditt ansattes nummer Et lavt ansattnummer ved en kjent oppstart er et tegn på store rikdommer Men du kan ikke starte i dag og være Medarbeider 1 ved Kvadrat, Pinterest eller en av de andre mest verdifulle oppstartene på jorden I stedet vil du må være med på en tidlig oppstart og forhandle om en stor egenkapitalpakke Dette innlegget går gjennom forhandlingsproblemene ved å bli med i en pre-serie A-frøfinansiert tidlig start-opplæring. Er det ikke sikkert at de har finansiering? Nei Å øke små beløp fra frøstadieinvestorer eller venner og familie er ikke det samme tegn på suksess og verdi som en million dollar dollar A-finansiering fra venturekapitalister Ifølge Josh Lerner, Harvard Business Schools VC-ekspert, 90 prosent av de nye bedriftene don ikke gjøre det fra frøstadiet til en ekte VC-finansiering og ende opp med å slå seg ned på grunn av det. En egenkapitalinvestering i en oppstart av frøstadiet er et enda mer risikabelt spill enn det veldig risikable spillet for en egenkapitalinvestering i en VC-finansiert oppstart. Q Hvor mange aksjer skal Jeg får. Ikke tenk når det gjelder antall aksjer eller verdsettelse av aksjer når du går med i en tidlig oppstart. Tenk på deg selv som en senstegangs grunnlegger og forhandle om en bestemt prosentandel av eierskapet i selskapet. Du bør basere denne prosentandelen på Ditt forventede bidrag til selskapets vekst i verdi. Ene-trinns selskaper forventer å øke dramatisk i verdier mellom stiftelse og Serie A. For eksempel er en felles forhåndsverdi verdsettelse ved en VC-finansiering 8 millioner og ingen selskap kan bli 8 millioner selskap uten et godt lag Så tenk på ditt bidrag på denne måten. Q Hvordan skal startstadier beregne min prosentandel eierskap. Du skal forhandle egenkapitalen din som en prosentandel av selskapet s Fullt utvannet kapital Fullt utvannet kapital Antall utstedte aksjer til grunnleggere Grunnlegger Lager antall aksjer reservert for ansatte Ansatte Pool Antall aksjer utstedt eller lovet til andre investorer Konvertible noter Det kan også være warrants outstandin g som også bør inkluderes Ditt antall aksjer fullt utvannet kapital din andel av eierskap. Vær klar over at mange startstadier på tidlig stadium vil ignorere konvertible notater når de gir deg det fullt utvannede kapitalnummeret for å beregne eierskapet ditt. Konvertible notater utstedes til engelen eller frø investorer før en full VC finansiering Frøstadiet investorer gir selskapet penger et år eller så før VC finansiering er forventet, og selskapet konverterer Convertible Notes til foretrukket lager i VC finansiering til en rabatt fra prisen per aksje betalt av VCs. Since Convertible Notes er et løfte om å utstede lager, og du vil spørre selskapet om å inkludere noe estimat for konvertering av konvertible notater i fullt utvannet kapital for å hjelpe deg med å beregne din prosentandel av eierskap nøyaktig. Q Er 1 standard egenkapital tilbud.1 kan være fornuftig for en ansatt å bli med etter en serie A-finansiering, men gjør ikke feilen ved å tenke at en tidligstilt ansatt er det samme som en post-serie A-ansatt. Først vil din eierandel bli betydelig fortynnet ved serie A-finansiering. Når serie A VC kjøper omtrent 20 av selskapet, vil du eie ca 20 mindre av selskapet. er en stor risiko for at selskapet aldri vil øke en VC-finansiering. Ifølge CB Insights handler om lag 39 4 selskaper med lovlig frøfinansiering videre til oppfølgingsfinansiering. Og tallet er langt lavere for frøtilbud hvor legitime VC ikke deltar . Ikke la deg lure av løfter om at selskapet skaffer penger eller om å stenge en finansiering. Grunnleggere er beryktet forvirrende om disse sakene. Hvis de ikke har lukket avtalen og satt millioner av dollar i banken, er risikoen høy at selskapet vil gå tom for penger og ikke lenger kunne betale deg en lønn Siden risikoen din er høyere enn en ansatt i post-serie A, bør din egenkapitalandel også være høyere. Q Er det noe vanskelig jeg bør se etter i min sto ck documents. Yes Se etter tilbakekjøpsrettigheter for berørte aksjer eller oppsigelse av aksjeopsjoner for brudd på konkurranser eller dårlig leaver-bestemmelser. Har advokaten lest dokumentene dine så snart du har tilgang til dem. Hvis du ikke har tilgang til de dokumenter før du aksepterer tilbudet ditt, spør selskapet om dette spørsmålet. Vedlikeholder selskapet eventuelle tilbakekjøpsrettigheter over mine aksjer eller andre rettigheter som forhindrer meg i å eie det jeg har hatt. Hvis selskapet svarer ja på dette spørsmålet, kan du miste din egenkapital når du forlater selskapet eller blir sparken Med andre ord har du uendelig fortjeneste som du egentlig ikke eier aksjene selv etter at de har vest. Dette kan kalles gjeldende tilbakekjøpsrettigheter, clawbacks, konkurransebegrensninger på egenkapital eller til og med ond eller vampyrkapitalisme. De fleste ansatte som vil bli gjenstand for dette, vet ikke om det før de forlater selskapet enten villig eller etter å ha blitt sparket eller venter på å bli utbetalt i en fusjon som aldri er kommer til å betale dem ut Det betyr at de har jobbet for å tjene egenkapital som ikke har verdien de tror det gjør, mens de kunne ha jobbet et annet sted for ekte egenkapital. Q Hva er rettferdig for vesting For akselerasjon ved endring av kontrollen. Standardinntekt er månedlig opptjening over fire år med et årsklippe. Dette betyr at du tjener 1 4 av aksjene etter ett år og 1 48 av aksjene hver måned etterpå. Men fortjenesten skal være fornuftig Hvis din rolle hos selskapet ikke forventes å forlenge i fire år, forhandle om en opptjeningsplan som samsvarer med denne forventningen. Når du forhandler om en egenkapitalpakke i påvente av en verdifull utgang, vil du håpe du vil få muligheten til å tjene hele verdien av pakken. Men hvis du blir opphørt før utgangen av din opptjeningsplan, selv etter et verdifullt oppkjøp, kan du ikke tjene hele verdien av aksjene dine. For eksempel, hvis hele bevilgningen din er verdt 1 million dollar på tidspunktet for en aksje oppsigelse, og du har bare investert halvparten av aksjene dine, vil du bare ha rett til halvparten av verdien. Resten vil bli behandlet, men selskapet godtar at det vil bli behandlet i oppkjøpsforhandlingen. Du kan fortsette å tjene den verdien i løpet av neste halvdel av din opptjeningsplan, men ikke hvis du blir avsluttet etter oppkjøpet. Noen ansatte forhandler om dobbelt utløsersakselerasjon ved endring av kontroll. Dette beskytter retten til å tjene hele aksjeklassen, da aksjene umiddelbart vil bli oppnådd dersom begge de følgende er møtt 1 utløser etter et oppkjøp som oppstår før prisen er fullt oppført 2. utløser ansatt er opphørt som definert i aksjeopsjonsavtalen. Q Selskapet sier at de vil bestemme utøvelseskursen på aksjene mine Kan jeg forhandle det? Selskapet vil fastsette utøvelseskursen til rettferdig markedsverdi FMV på den dagen styret gir opsjonene til deg Denne prisen er ikke omsettelig, men for å beskytte dine interesser deg vil være sikker på at de gir deg opsjonene ASAP. Let selskapet vet at dette er viktig for deg og følg opp på det etter at du har startet Hvis de forsinker å gi deg mulighetene til etter en finansiering eller annen viktig begivenhet, vil FMV og utøvelseskursen vil gå opp Dette vil redusere verdien av aksjeopsjonene dine ved økning i verdien av selskapet. Årlige oppstartsposter forsøker ofte å gi tilskudd De trekker av det som på grunn av båndbredde eller annen nonsens. Men det er egentlig bare uforsiktighet om gi sine ansatte det de har blitt lovet. Timingen og dermed prisen på tilskudd betyr ikke noe mye om selskapet er en fiasko. Men hvis selskapet har stor suksess innen sine første år, er det et stort problem for de enkelte ansatte jeg har sett enkeltpersoner fast med treningspriser i hundretusenvis av dollar da de ble lovet utøvelsespriser i hundrevis av dollar. Q Hvilken lønn kan jeg forhandle som en tidlig fase ansatt. Når du blir med en ea rly-trinn oppstart må du kanskje akseptere en lavere markedslønn. Men en oppstart er ikke en ideell. Du bør være opp til markedslønn så snart selskapet øker ekte penger. Og du bør belønnes for tap av lønn og risikerer at du vil tjene 0 lønn om noen måneder hvis selskapet ikke innhenter penger i en betydelig egenkapitalpris når du går med i selskapet. Når du blir med i selskapet, vil du kanskje komme til enighet om markedsrenten og være enig i at du vil motta en økning til det beløpet på finansieringstidspunktet Du kan også spørre når du går med på selskapet for å gi deg en bonus på tidspunktet for finansieringen for å gjøre opp for arbeidet ditt på undermarkedsrenten i de tidlige stadiene Dette er en gambling selvfølgelig, fordi bare en liten prosent av oppstart av podestadier noensinne vil gjøre det til serie A og kunne betale den bonusen. Q Hvilken form for egenkapital skal jeg motta Hva er skattemessige konsekvenser av skjemaet. Vennligst ikke stol på disse som skatterådgivning til din spesielle situasjon, da de er basert på mange, mange forutsetninger om en persons skattemessige situasjon og selskapets overholdelse av loven. For eksempel, hvis selskapet feilaktig utformer strukturen eller detaljene av tilskuddene dine kan du bli utsatt for strafferett på opptil 70 eller om det er prisfluktuasjoner i salgsåret, kan din skattebehandling være annerledes. Eller hvis selskapet bestemmer visse valg ved oppkjøp, kan din skattebehandling være annerledes. Eller du får ideen om at dette er komplisert. Disse er de mest skattefordelte formene for egenkapitalkompensasjon for en tidligstidsarbeider i beste fall til worst. Tie Begrenset aksje Du kjøper aksjene til rettferdig markedsverdi på bevilgningsdagen. og arkiver en 83 b-valg med IRS innen 30 dager Siden du eier aksjene, begynner kapitalgevinstperioden din umiddelbart. Du unngår å bli beskattet når du mottar aksjen og unngår vanlige skattesatser ved salg av lager Men du tar risikoen for at aksjen blir verdiløs eller vil være verdt mindre enn prisen du betalte for å kjøpe den. 1 Slå ikke-kvalifiserte aksjeopsjoner Umiddelbart Tidlig utøvd Du trener straks aksjeopsjonene umiddelbart og sender 83 b valg med IRS innen 30 dager Det er ingen spredning mellom aksjens rettferdige markedsverdi og oppløsningsprisen på opsjonene, slik at du unngår skatter til og med AMT ved utøvelse. Du eier umiddelbart aksjene som er gjenstand for inntjening, slik at du unngår ordinære skattesatser ved salg av aksje og kapitalgevinster holdingsperiode begynner umiddelbart Men du tar investeringsrisikoen at aksjen blir verdiløs eller vil være verdt mindre enn prisen du betalte for å utøve den. 3 Incentive Stock Options ISOs Du vil ikke bli beskattet når opsjoner er gitt, og du vil ikke ha ordinær inntekt når du trener dine alternativer. Du må kanskje betale Alternativ Minimumskatt AMT når du utøver alternativene dine på spredningen mellom messen m arket verdi FMV på utøvelsestidspunktet og utøvelseskursen Du vil også få gevinsterbehandling når du selger aksjen så lenge du selger aksjen din minst 1 ett år etter trening og 2 to år etter at ISO-ene er gitt.4 Begrenset Aksjeenheter RSUer Du er ikke skattepliktig til stipend Du trenger ikke å betale en utøvelseskurs, men du betaler vanlig inntektsskatt og FICA-skatt på verdien av aksjene på opptjeningsdagen eller på et senere tidspunkt, avhengig av selskapets plan og når RSU er avgjort Du har sannsynligvis ikke mulighet til å velge mellom RSUer og aksjeopsjoner ISOs eller NQSO med mindre du er en veldig tidlig ansatt eller seriøs leder og du har muligheten til å drive selskapets kapitalstruktur. Så hvis du går tidlig på og er villig til å legge ut noen kontanter for å kjøpe aksjemarkedet. Be om begrenset lager i stedet.5 Ikke-kvalifisert aksjeopsjon Ikke tidlig utøvd Du skylder vanlig inntektsskatt og FICA-skatt på utøvelsesdatoen på spredningen mellom utøvelseskursen og FMV på utøvelsesdatoen Når du selger aksjen, har du gevinst eller tap på spredningen mellom FMV på treningsdato og salgspris. Q Hvem vil veilede meg hvis jeg har flere spørsmål. - Juridiske tjenester for personer advokat Mary Russell rådgiver enkeltpersoner på egenkapital tilbud evaluering og forhandling, aksjeopsjon øvelse og skatt valg og salg av oppstart lager Se denne FAQ om sine tjenester eller kontakt henne på 650 326-3412 eller via email. Negotiating Your Oppstartjobbtilbud. I de siste tre årene har jeg vært i begge ender av jobbtilbud ved oppstart. En ting som slo meg, er hvor lite de fleste søkerne vet om hva de kan forvente i et tilbud, og i mange tilfeller hva det skriftlige tilbudet de har mottatt betyr egentlig at jeg var ekstremt heldig at det første oppstartjobbtilbudet jeg mottok var fra et par grunnleggere som hadde størst integritet og forklart ting veldig tydelig. Siden da har jeg lært at ikke alle ansatte er så luk ky. Dette innlegget tar ikke sikte på å lære deg forhandling selv, men heller å akklimatisere deg til standardene og folkeavtalen for oppstartforhandlinger. Det antar at du er en oppstartsnykker. En av de største mytene som jeg hørte mens du var bortgjemt i mitt store firma kabinettet var at for å komme inn i oppstartsspillet måtte du ta en betydelig lønnshastighet. Dette er falskt, spesielt hvis du er en utvikler i dagens finansieringsklima. VC-finansierte oppstart betaler svært nær markedsrente lønn. Din spør bør være den samme nummer det ville være på et mer etablert selskap med hundrevis eller tusenvis av people. Seed-Stage Companies. Et unntak fra ovenstående erklæring eksisterer for selskaper som har reist svært liten kapital og ikke genererer inntekter. Disse selskapene har vanligvis ikke full lønn budsjettert inn i dem Hvis du blir med i et frøstadium, bør du forvente å jobbe for mindre enn en markedsrente lønn til en større runde er oppdratt. Du bør kompenseres for dette med økt egenkapital. Når du finne deg selv i denne stillingen, anbefaler jeg å ha en diskusjon med lederen din om hva markedsrente lønnen din vil være etter å ha hevet en serie A Dette unngår overraskelser senere Fordi du ennå ikke har demonstrert dine ferdigheter i selskapet og fordi finansierings tidslinjen er ubestemt, det er vanskelig for en av partene å gjøre konkrete løfter. Min anbefaling er å ha noe skrevet som sier hvilken markedsfrekvens som ville være for deg akkurat nå. Denne måten, hvis det tar to år å øke en serie A, og du har vokst til en større rolle under den tiden kommer du ikke inn i et nummer du ankom to år tidligere, og hvis verdi du har overgått, men du har et kvantitativt utgangspunkt for å bestemme hva din lønn vil være. Alternativ metode for kompensasjon og risikojustering kan oppstå For For eksempel, da jeg kom med en fortid i 2009, tok jeg 30 lønnssnitt Vi forventet å skaffe penger på 6-12 måneder, og strukturert mitt arbeidstilbud slik at jeg ville motta 30 bonuser på opptak av en serie A-emne for fremragende ytelse per sjefens skjønn. Tilbudet sa også at på den tiden ville lønnen min økes til markedsrente. Det angav ikke hva denne markedsrenten ville være før jeg begynte å informere meg grunnleggere via e-post av de andre tilbudene jeg var villig til å formidle, og de fortalte meg at det jeg sa var i rimelig rekkefølge. Hele prosessen fra innledende tilbud til post-serie A-justering gikk veldig jevnt og uten noen overraskelser for noen. Uansett hva som helst Avtale du kommer til, sørg for at du får det skriftlig. Dette beskytter begge parter og sikrer at alle sammen forlater samtalen med samme inntrykk. Det er lett å kjempe over det som ble sagt, men vanskelig å kjempe over hva som ble skrevet. Hva om bonuser. Oppstart tilbyr vanligvis ikke kontantbonuser med mindre de genererer betydelige inntekter 1 For ulønnsomme selskaper med begrenset rullebane, er det mye bedre for alle at selskapet gir månedlig kompensasjon uten påløper variable kostnader på 10. årlig lønn hvert år Det er lettere på bøkene og det forhindrer selskapet i å sette inn forventninger som det kanskje ikke kan møtes. Selv om din kontantkompensasjon vil sannsynligvis bare bestå av lønn, kan du sikkert bruke en bonus du D tjener andre steder som innflytelse under forhandlinger. Egenprosedyrer og folkeavhengige er langt den minste forstått komponenten av oppstartsløsninger. Spesielt for ansatte uten bakgrunn i næringsrett eller økonomi, er spesifikkene knyttet til egenkapitalbevilgninger ofte misforstått. Når egenkapitalen går galt En fortelling. For mange år siden tilbød et selskap deg 0 5 av det å bli med som en frøstadstekniker. Selskapet har nå hevet en serie B, og du er klar til å ta dine aksjer og gå videre. For det første gjorde selskapet ikke det gi deg 0 5 av det Det ga deg muligheten til å kjøpe 0 5 av det med noen rabatt fra sin frankstadsverdivurdering når du kom med. La oss si at rabatten var 70 og at verdsettelsen var 5M, så du har opti på å kjøpe 0 5 25k av det med en 70 rabatt på 7.500 Du bestemmer deg for at du bare venter til den selger eller blir offentlig, kjøp deretter aksjene dine for 7.500 og så selg dem til markedspris. Det vil ikke virke heller. påkaller exitklausulen din, som fastsetter at du har 90 dager til å kjøpe opsjonene dine, eller ellers mister du dem helt. Selskapet er ikke forpliktet til å minne deg på dette Hvis du glemmer å utøve opsjonene dine i løpet av denne perioden, blir de borte Hvis du ikke Jeg har 7.500 til overs i løpet av denne perioden, de er gått. Det eneste alternativet er å hoste opp 7.500 eller avstå all egenkapitalen du ble fortalt deg d blitt gitt. Hvis du forlater Facebook, er dette ikke en brainer. Men du er sannsynligvis ikke forlater Facebook Du forlater sannsynligvis et B-sceneselskap som vokser raskt, men har fortsatt problemer med churn eller kundeoppkjøp eller skalerbarhet eller noe annet oppløselige, men overhengende problem, og samtidig lovende er suksessen langt fra sikker. Du må bestemme om du vil å pl ess en 7.500 innsats på dette selskapet. Du plasserer innsatsen, og to år senere selger selskapet for 20 millioner etter et år med middelmådige tall og unnlater å øke en serie C i en nedadgående økonomi. Det er ikke strandhuset du håpet på for, men din 7.500 investering ser ut til å være verdt 100k basert på en 4x flere av den opprinnelige 25.000 verdien, right. Your lager var vanlig, ikke foretrukket. Investorer har preferanse, noe som betyr at de blir refundert for hva de legger inn før noen andre ser en dime Selskapet reiste 18m i kombinert frø, serie A og serie B investeringer Først får investorene sine 18M tilbake Da er det 2M som skal distribueres proporsjonalt mellom interessenter Du kommer ut en smal 25 fremover på grunn av rabattprisen 5M 0 3 vs 2M Du forlater med 2500 resultat før skatt på din 7.500 investering. Når selskapet utstedte nye aksjer til investorer i serie A og serie B, ble du fortynnet. Din 0 5 av selskapet utgjør nå bare 0 35 av det 0 35 av 2M forlater deg med 7,00 0. Det er rett Etter fire års arbeid og graving inn i besparelsene for å bevare din eierandel i selskapet, har du mistet 500 Du slipper ut et langt sukk, og beklager at denne tildelte egenkapitalen ble en 500 tap. Denne historien er konstruert, men det er ikke absurd eller urealistisk Jeg forteller det som dette for å understreke hvor viktig det er for deg å forstå hvordan egenkapitalfordeling faktisk virker når du forhandler om det. Starte Simple Hvordan virker Equity Work. Egenkapital er gitt i form av opsjoner. er ikke gaver heller de er muligheter til å kjøpe noe lager på en fast, vanligvis diskontert pris. Den fine tingen om dette systemet er at i det minste i det ideelle tilfellet trenger du ikke å kjøpe alternativene før du er klar til å selge dem. For eksempel har du opsjoner på 1 av et selskap verdsatt til 1 6M. Det er 100k-aksjer som er utestående, hver verdt 16. Strike-prisen er 0 80, så du lager 15.200 før skatt ved å selge dem. Hvor mye bør jeg få. Det er for mange variabler selskap s takk, selskapsverdivelse, ansattes erfaring, ansattes domenekunnskap, lønnskrav til ansatte, enn si uenighet blant industrigudansere 2 for å generalisere hvor mye egenkapital du bør få og når, men Babak Nivi satt sammen et bord med opsjonsbevis som ringer sant basert på min erfaringer. Uavhengige styremedlem 1.Direktør 0 4 1 25.Leder ingeniør 0 5 1,5 års erfaring Ingeniør 0 33 0 66.Manager eller Junior Engineer 0 2 0 33. Du vil legge merke til at Nivi snakker om egenkapital i prosent av prosentandel. Som Chris Dixon forklarer at dette er det eneste nummeret du bryr deg om i egenkapitaltilbudet. Det eneste som betyr noe med hensyn til egenkapitalen når du går med i en oppstart, er hvilken prosentandel av selskapet de gir deg Hvis ledelsen forteller deg antall aksjer og ikke totale aksjer utestående, slik at du ikke kan beregne prosentandelen du eier, ikke bli med i selskapet. De er uærlige og lurer deg og vil lure deg igjen mange ganger. Det er et farlig spill for å prøve å forutse hva dine aksjer vil være verdt, men hvis du vil hengi deg, ta din prosentandel, divider den med to for å ta hensyn til fortynning og lav pris, og formidle den med det du tror at selskapet kan selge for det er ballparken til et hjem løp hit får deg La oss se på noen få eksempler. Du får 0 5 av et selskap som selger for 25 M. Du får 1 av et selskap som selger for 15 M. Du får 0 25 av et selskap som selger for 150 M. Selv om det er fristende Hvis du er en oppstartsmedarbeider, advarer jeg deg om ikke å tenke på egenkapital i slike absolutte termer, da det er vanskelig å forutsi. Se på din egenkapital som en god bonus hvis ting går bra. Den triste sannheten er at et overveldende flertall av oppstart feiler, så av hensyn til personlig økonomisk planlegging, antar at det vil koste ingenting. I beste fall vil det kjøpe deg en fin bil eller gi en forskuddsbetaling på et hjem. Det er ikke en billett for å etablere uavhengig rikdom eller aldri å måtte jobbe igjen . Vil jeg få mer egenkapital etter at jeg er med? Det er noen situasjoner etter jo når du får tildelt ekstra egenkapital først, da nye aksjer utstedes, kan du bli tildelt noen av dem for å unngå utvanning andre, er egenkapital noen ganger brukt som en ytelsesbonus, spesielt når selskapene ikke har nok inntekter til å gi ekstra kontant tredje , egenkapital er ofte gitt som kompensasjon for en kampanje. Vesting Schedules. Your egenkapital skal begynne å tilfalle fra begynnelsen av din sysselsetting Ikke hør på noen ansatt leder som forteller deg at for å beskytte selskapet, må du jobbe for en mens før du vil motta egenkapital 3 Det er en prosess som kalles vesting som tar seg av dette og enhver grunnlegger som er både ærlig og knowledgable bruker den. Vesting lar selskapet gi deg noen faste antall aksjeopsjoner, underlagt arbeidet ditt på selskap for en stund Brad Feld forklarer standard 4 1 vesting tidsplan. Industrial standard innkjøp for tidlig stadium selskaper er en ett år klippe og månedlig deretter i totalt 4 år Dette betyr at på hvis du forlater før det første året er opp, gjør du ikke noe av lageret ditt Etter et år har du stått 25 som er klippen Da begynner du å tjene hver måned eller kvartalsvis eller årlig over gjenværende periode Så hvis du har en månedlig vest med et årsklippe og du forlater selskapet etter 18 måneder, har du fått 37 25 av lageret ditt. Festing er flott fordi det beskytter alle Medarbeider vet nøyaktig hva de vil få hvis de setter seg i gang, og selskapene unngår risikoen for en ansatt som tar egenkapital og går bort med det. Oppdragslønn for egenkapital Gjør matematikken. Noen arbeidsgivere snakker om egenkapital og lønn som ringer som du kan justere, øker en mens den reduserer den andre. Siden oppstart er strapped for cash, dette er nesten alltid presentert som en ansatt som gir opp lønn i bytte for mer egenkapital. Noen ganger er disse avtalene rettferdige, og noen ganger er de ikke. Det som gjør dem vanskelige og ofte urettferdig for den ansatte er at det er en håndfull eksistensiell disad vantages som følger med å ta egenkapital som erstatning for lønn Det er viktig at de blir forstått slik at de kan overvinnes. Salgsavgift oppstår over ett år, mens aksjeopsjoner vester over fire år, så for å bryte seg, må verdien av Dine ekstra aksjeopsjoner må være 4x den lønnen du gir opp. I virkeligheten bør det være enda mer fordi bestanden din skal være en annen klasse enn hva investorene får, og det betyr at investorene vil få preferanse over deg, bør de Selskapet tåler en downround eller dårlig exit Dette er utrolig urettferdig mot deg, fordi hvis du gir penger for egenkapital, investerer du effektivt i selskapet, men ikke mottar de gunstige vilkårene som andre investorer får. Selv om selskapet har det bra, aksjeopsjoner vil sannsynligvis bli fortynnet på et tidspunkt over din fireårsopptjeningsplan når selskapet øker mer penger. Dette reduserer andelen av selskapet som du har rett til å kjøpe. Stockalternativer er en en-t Ime-tilskudd, slik at du aksepterer engangskompensasjon i bytte for gjentakende kompensasjon. Den delen av kompensasjonen du mottar i egenkapitalen, vil ikke bli regnskapsført i fremtidige lønnsforstyrrelser i selskapet, og fordi lønnsøkninger ofte blir gitt når det gjelder Prosentandelene dine tap vil sannsynligvis bli kompensert i løpet av denne tidsplanen verdsettelsene er monopolpenger til deres beholdning blir flytende. Å ha 200.000 aksjeopsjoner betyr ikke noe om du ikke kan selge aksjen din, og du kan ikke selge aksjen din med mindre din bedrift blir offentlig eller du finner en privatkjøper i et sekundærmarked som ikke vil skje med mindre din bedrift er langt nede i veien til en vellykket avgang. Å øke aksjeopsjonene dine har en økonomisk kostnad for deg. Hvis du får 25 000 i opsjoner med 60 rabatt, betyr det at Selskapet chipping i 15.000 for lageret ditt og du chipping i 10.000 it. Now at du forstår de iboende ulempene ved denne handel, vil du vite om den spesifikke avtalen på th e tabellen for å utveksle noe x i egenkapitalen for noen y i lønn er en god En den beste måten å bestemme dette på er å se på avtalen som investorene får, og sammenligne det med avtalen du får. Du vil ha en risikoavkastningsgrad det er bedre enn deres. La oss begynne med et tapende scenario Tony Wright illustrerer et typisk eksempel hvor egenkapitallønnsarmen er en dårlig avtale for ansatt 4. La oss si at vi har en ingeniør som får 5 av selskapet som er overlevert 4 år Han gjør 80k, men sannsynligvis kan gjøre 90k til et selskap med begrenset egenkapital. La oss anta en målutgangspris på 50.000.000 oh, glad dag. Vår ingeniør bruker utgifter på 10k per år for å få et skudd på 62.500 per år hvis han tilbringer hele fire år der, han investerte 40k for et skudd på 250k en 6x avkastning ikke dårlig Når du kjører det samme scenariet med en milliard dollar exit, begynner den å se mye finere når du kjører den på en Flickr - størrelse exit 20m, det ser ikke ut som det store av en innsats. En 6x-exit lyder rosenrødt, men når du skyter for en stor belønning, må du også vurdere den store risikoen. Hvis du var denne ansatt, og du gravd inn detaljene her, så ser du det. Du tar en større risiko enn selskapets investorer er og . Du mottar bare halvparten av belønningen som selskapets investorer mottar når det gjelder en suksess. Det er sagt at du kom inn i selskapet da den hadde en 4M-vurdering. En 90k-ingeniør som mottok et 0 5-kapitalbidrag innebærer at han er tidlig Din 0 5 gir deg rett til å kjøpe 20k verdi av sine aksjer ved den verdsettelsen. Det betyr at etter fire år har du gitt opp 40k i kontanter for 20k verdt illikvide aksjer. Hvis du var en investor i selskapet, ville pengene dine ha kjøpt deg 40k verdt av aksjen, ville det være foretrukket lager i stedet for vanlig aksje, og det ville ikke være gjenstand for noen opptjeningsperiode. Dollar for dollar, investorer fikk dobbelt så mye lager som du gjorde, og de fikk det på mye bedre vilkår. Nå la s endre den hypotetiske til å vise når du tar egenkapital kan være fornuftig A Di rektor for engineering kommer på 110k og 1 25 han vil normalt gjøre 140k etter at selskapet reiser en serie A og er verdsatt til 14M han gir opp 120k over fire år for å plukke opp 175k verdi av opsjoner, tjene 46 flere aksjer per dollar investert enn investorene som legger inn penger ved en 14M-verdivurdering. Denne økte belønningen bidrar til å kompensere for den økte risikoen som følge av de nevnte ulempene med å ta egenkapital over aksjer. Hvis du har råd til å spille risikobeløpet og ønsker å slå opp egenkapitalen i bytte for noen lønn for all del se om du kan finne en avtale som gir mening. Det er grunnleggere som tilbyr svært meningsfylte egenkapitalbeviser til ansatte som er villige til å ofre en del av lønnsslippet. Men i min erfaring er dette sistnevnte eksemplet unntaket og Tony s eksempel er regelen Uansett hva du har på bordet, gjør matematikken og vær oppmerksom på den avvekten du gjør. Den viktigste tingen om egenkapital. Din egenkapital vil være verdt noe eller det vant t Whic h siden av den mynten du lander på saker mer enn noe mer enn hvor raskt du vinner eller hvor mye egenkapital du får eller hvilken type rabatt du får eller hvilket stadium du går med på En dårlig forhandler hos et vellykket selskap, vil ende opp med mer egenkapital verdi enn en skikkelig forhandler hos et mislykket selskap. Å satse på egenkapitalen bør innebære at du tror på visjonen i selskapet og at du har enorm tro på menneskene du jobber med. På slutten av dagen vil disse tingene påvirke hvor mye Egenkapitalen din er verdt mer enn noen av de ovennevnte rådene. Med unntak av helseforsikring er fordelene mindre tallrike og mindre sjenerøse ved oppstart enn de er på etablerte selskaper. Svært få startups tilbyr 401k planer enda færre gir arbeidsgivermatching Oppstartene jeg har sett eller vært på det som tilbys 401k planer innførte dem fordi det var noen blokker av ansatte som ønsket å legge bort mer enn 5k per år 5k er det maksimale du kan sette til side alene via en IRA. Star tups som har hevet finansiering av noe slag, bør gi din helseforsikring, og de bør hente de fleste om ikke hele regningen. Hvis oppstart ikke gir en helseplan, bør den refundere deg for en individuell helseplan. Jo mer sjenerøs oppstart vil gi deg dental dekning. I konklusjonen. Den vanskelige delen av å forhandle et oppstartsprosjekt er å lære det indre baseballet. Hvis du kan komme forbi jargonget som du aldri så til i dag, vil du oppdage at det, som de fleste forhandlinger, koker ned til matematikk og sunn fornuft. Det er mange ting å tilpasse seg når du bytter til oppstartskultur, arbeidstimer, individuell autonomi, men med mindre du er forpliktet til å bli med på frøstadiet eller tidligere, er det ikke en grusom kompensasjonsreduksjon som er en av dem. If you still have questions about your offer letter, or if something seems a little fishy, you can ask questions in the comments and I will do my best to answer them If it s confidential, you can email me at and I ll r espond privately Update 8 12 2015 if you email me, please ask specific, detailed questions about what you do not understand I do not offer the service of listening to an offer and then telling you how good or bad it is I wish I could be useful in this regard, but there are too many variables your background, the company s history and founders, the market, the cost of living where you are, the other candidates being considered for me to do it accurately I am happy to answer specific questions about any part of your offer that you do not understand. Thanks to Mike Champion Chad Mazzola and Will Sulinski for reading early drafts of this post and providing valuable feedback. Exceptions exist for roles whose market compensation is typically paid in the form of bonuses, e g sales executives who are paid according to how much revenue they bring in. Some companies require a board meeting to issue your equity paperwork This is fine, but the agreement should be retroactive back to your starting dat e when you receive it. Tony describes only the situation it is my claim, not his, that the equity tradeoff is a bad one. Posted by Robby Grossman Feb 21 st 2013 Business Startups. Recent Posts. Latest Tweets. You are an executive or senior employee who has just received a verbal or written job offer. Perhaps the company is an emerging technology company, possibly venture capital-funded Whether you are coming from a similar company, or a large, more traditional employer, the Offer Letter may come as a bit of a let-down It may be only a few pages long It may read like a form letter, with your name, title, salary and stock option information filled-in Perhaps you received it by e-mail. Be careful not to let the informality of the company s approach to lull you into nonchalance This Offer Letter sets forth what you and your family will receive in return for your blood, sweat and tears for the next untold number of years The Offer Letter was probably drafted as a form by an employment lawyer with a large law firm, and it is carefully crafted to protect the company s interests If you received a longer, more formal-looking Employment Agreement instead, you simply have that much more legalese to wade through and understand. Even though you may have negotiated your salary and title, the negotiation is not necessarily over There are a number of other terms of significant import to the job candidate that the Offer Letter also addresses, or fails to address by design Do not be discouraged from negotiating by the oft-utilized canards that the offer is the best the company can do or that everyone at your level has the same deal A rational company will always listen carefully to the well-considered positions of a candidate it values Besides, you just may be better advised than those prior hires. So how do you proceed. The following are general points which reflect portions of the collaborative process I typically use with clients to evaluate, strategize and negotiate an optimal set of emplo yment and compensation terms.1 Think hard, find a sounding board. Engage in an evaluation of your employment history, career goals, knowledge of the company and the particular practices of its sector, your work style, financial goals and comfort level in negotiating with your future employer Hash out your reactions to the terms of the Offer Letter, both the major financial terms and the implications of the obscure legal terms Draw upon the experience of someone who has first-hand knowledge of the compensation practices of companies in the sector, and determine a set of requests to be negotiated.2 Adopt a posture. Adopt and communicate a negotiation posture to the company The posture must integrate several competing interests at once -- your strong interest in the company and the job, your thoughtfulness about what compensation terms you need in order to take the job, your firmness and deliberate demeanor and a projected sensibility that whatever happens during the negotiations will not a ffect your future job performance or your interpersonal relationships with your colleagues Once this posture is successfully established and communicated, there is practically nothing you cannot fruitfully attempt to negotiate.3 Control success. Control the negotiation process and drive the resolution of issues This is not as hard as it may seem Control over the process can be achieved in most cases by seizing the initial workload and drawing a clear road map for resolution and completion of the process For example, I will often initiate a negotiation in the following manner. I understand that you and Mr Candidate have reached a consensus on the outlines of the compensation and job responsibilities Our issues generally relate to wording of portions of the Offer Letter, some issues around the edges of the compensation points and a few issues that the Offer Letter does not directly address that we would like to address in the interest of clarity We will prepare a document with our comments and we ll set up a call to discuss the broader points then let the lawyers work out the smaller details -- preferably off-line without involving the principals I foresee Mr Candidate being able to sign the revised Offer Letter prepared by your attorney before the end of the week.4 Have a clear strategy. Prioritize your requests into three categories, deal-breakers for you, minor issues and deal-breakers for the company Do not fall into the trap of conceding a point in isolation simply because it does not matter to you -- weigh your concession based on what it means to the company Obtain something of equivalent value in return.5 Creating momentum to close the deal. Start with an open book, then quickly work to narrow the list of open issues The company, by presenting a written Offer Letter, has opened the door to a discussion of whether the document as drafted accurately reflects the expectations of the candidate during the recruitment process Once you have established the legitimacy of addressing all issues in the Offer Letter, you should make every effort to demonstrate a commitment to obtaining final resolution of issues that can be agreed to Often, there are minor issues which can be sacrificed to establish goodwill This creates a palpable sense of progress which can become a powerful rationale for the company to agree to your more important requests in the interest of getting you on board quickly.6 Always trade major issues. Resist pressure to concede important points in isolation If the company is waiting for word from the Board on a point important to you, do not concede a point important to the company in advance I have found that honesty can be quite effective in this situation We know that that is an important point for you, and we are reasonable people, but until we know whether you can make progress on our big issue we have to table your request for nowpensation and Employment Terms.7 Keep what you already have. Scan your memory, notes and any e-mail receive d from the company regarding compensation issues, and carefully cross-reference your expectations against the terms of the Offer Letter The person preparing the Offer Letter may have had only a cursory discussion with the hiring executive Often, crucial details are unintentionally misstated or omitted Do not assume that any term at odds with your expectation is intentional, but do assume that the person preparing the Offer Letter will err to the benefit of the company. Salary is a difficult issue to address broadly, as it turns completely upon the particular facts of your situation If you first learned of your proposed salary in the Offer Letter which is not as uncommon as you might think consider it fair game to negotiate it aggressively If you previously heard a salary number bandied about, but never expressly negotiated and accepted a particular salary figure, proceed more cautiously, taking into account the fact that people treat salary matters differently than almost any other aspe ct of an employment negotiation A little diplomacy goes a long way -- your future boss might not mind giving you a large signing or performance bonus, but might not want to pay you a salary larger than that paid to the company founder or to themselves If you had arguably assented to a salary number during the recruitment process, tie your request for a higher figure to the company s resistance to other of your requests For example, to illustrate the concept, you might say I was willing to accept 150k when I thought you had standard four-year stock vesting, but now that I ve learned it takes five years to vest, I really need to ask for 175k. Recognize that it is substantially easier to increase your salary, bonus and stock options before you start your new job than it is once you join the payroll and become subject to company compensation policies.10 Money is money. Consider substituting pre-defined bonuses for salary where the company appears to be genuinely restricted in meeting your sa lary target The path of least resistance may be to propose a bonus structure or two in place of that higher salary. Bonuses go into your pocket and, unless you agree to some sort of give-back scheme should you leave the company, they don t come back out A written bonus provision that provides no outs for the company will pay off as long as you are still employed when it comes due You can attempt to negotiate that too Consider requesting the following bonuses if they apply to your situation. Signing Bonus aka sign-on or starting bonus. Relocation Bonus relocating to take a job costs more than just moving expenses, negotiate a lump-sum grossed-up for taxes to cover all of the unexpected expenses of being happy in a new location. Cost-of-Living Bonus when moving to an area with a notoriously high cost of living. Retention Bonus payable on a periodic basis if you remain employed by the company. Performance Bonus payable upon achieving certain objectives, negotiate mutually-defined performance ta rgets to be determined periodically. Sales Revenue Bonus payable periodically based on the level of revenues generated by the company, your department or your activity, company profitability or other measurable financial criteria.12 Equity interests. Equity interests -- actual or potential ownership interests in your employer -- are some of the most attractive elements of your compensation, but are difficult to value in a practical manner This article addresses stock options, but some other equity interests beyond the scope of this article, such as founders stock, grants of restricted stock, warrants, and other less common devices, are worth considering Stock options are the right to purchase stock in one s employer over a period of time for a set exercise price The financial and tax impact of stock options, the differences between incentive stock options and non-qualified stock options and the increasingly negative impact of the Alternative Minimum Tax AMT on those who exercise options is complex and beyond the scope of this particular article Professional advice should be obtained with regard to these issues from your personal legal and or tax advisors based on your particular financial situation Continue reading for a discussion of what to ask for and how to negotiate more stock options.13 Stock options. It has been established that employees often overvalue the stock option grants they receive, making them attractive substitutes for cash for the companies that issue them Nonetheless, the prospect of earning a potential ownership stake worth many times your salary is a combination that may not have an equal in the American workplace Shareholders like the incentive that stock options create for employees to align their interests wholly with those of the employer and the shareholders Commence a negotiation over stock options with the knowledge that even many senior corporate executives are unclear on exactly how their option grants operate in all likely scenarios The more you understand about the details of your stock option grant, the stock option plan under which it is issued and the corporate governance principals of the company the greater the likelihood that you can negotiate for more options under more favorable exercise terms, and realize substantial upside.14 Ownership interest. A threshold analysis of any offer of stock options requires understanding of what share of corporate ownership the grant potentially represents Has the company indicated a particular number of options to be granted Have they indicated what percentage of the company s presently issued and outstanding stock this grant would represent, if the option grant were to become fully vested In determining whether the grant is large enough, only an analysis of percentage ownership is meaningful Nominal figures themselves, such as 100,000 options , have no meaning without comparison to these other figures A person experienced in your chosen industry may be able to provide an esti mate of typical ownership ranges for executives of certain responsibility levels It is crucial to consider the effect of the future dilution of your potential ownership interest resulting from anticipated financing rounds.15 Upside potential. It is not enough simply to assume that the sky is the limit for what your stock options may someday be worth This assumption can lead to making unnecessary and costly compromises in other important areas of your compensation package Instead, consider a reasonable success scenario, possibly an IPO or an acquisition Remember that unless the company takes the extraordinary step of granting you options at an exercise price below the current fair market value of the shares, on the date of grant the exercise price and the value of the stock are the same Other than the time value of the option, which can be quite valuable, the option is not yet in the money The value of the company s stock must appreciate before your options are in the money -- that is, w orth exercising Calculate your ownership percentage of the potential aggregate market value of the entire company in the future, less the exercise cost of your options, discounted by the probability that this success will actually be achieved Discount further to account for the numerous liquidity hurdles that exist for executives seeking to sell shares Is this number what you think it needs to be in light of the other elements of your compensation package and job responsibilities.16 Vesting options. How many years must you work before you are vested in the entire number of options being presently offered Recent developments indicate that, given the volatility of corporate fortunes, especially in the technology area, the odds of remaining happily employed with one company for four years may be lower than previously anticipated Is there a cliff , a waiting period, before your options begin to vest It is common for a four year stock grant to vest one-quarter after twelve months, and to ves t monthly thereafter over the remaining three years Many developments can occur in both the company s life and your personal life to cause you to terminate your service as an employee before that cliff has ended, leaving you with no vested options for your experience Likewise, some grants vest only annually Consider negotiating a better vesting schedule Most stock option plans allow the Board or management to set variations in vesting schedules with the stroke of their lawyer s pen.17 Exercising vested options. Pay attention to how long you have to exercise vested shares after leaving employment with the company Usually, this period is 90 days or less Options, as incentives for performance, seek to keep employees in the employ of the company Once you leave, the company wants to divest you of your unexercised options If the options are not in the money -- valuable -- at some point during that period, you are not economically motivated to exercise them, and they will expire worthless This post-employment exercise period can sometimes be profitably extended through negotiation.18 Stock option documents. The documents setting forth your stock option grant and the plan under which the options are granted are crucial documents that you or more fruitfully, your professional advisor need to read prior to executing an Offer Letter Additional issues to focus on, other than those set forth above, include what happens to your options in the event of a merger or acquisition of the company, whether you can engage in a cashless exercise, what happens in the event you leave employment voluntarily, or are terminated by the company with or without cause as that term is defined and what restrictions exist on sale of stock acquired pursuant to the options, both before and after an IPO.19 Termination of employment. Think hard about the need to protect yourself from the risks of joining an emerging company that may not be in a position to control its own destiny Executives coming from stabl e and lucrative established companies or careers, relocating, joining troubled companies or otherwise destabilizing their careers in order to accept a job offer should negotiate a severance package and the terms under which it is triggered in advance, in the Offer Letter While this sounds defeatist, it is the ultimate way to exercise substantial control over your destiny Most technology companies craft employment to be at-will in states that allow it even for their most senior executives This in essence means that the employee has no future right to be employed by the company, even on the first day of the job While it is framed that the employee likewise has no obligation to stay with the company, this is a right the employee already has -- it is nearly impossible to get a court to require an individual to perform services against their will When you begin to consider all of your professional and financial interests at stake in an employment relationship, you recognize that at-will emp loyment presents significant risks.20 More on termination. While it is possible to negotiate an employment contract providing for employment or continued salary and benefits for a specific period of time, that is beyond the scope of this article Suffice it to say that guaranteed employment contracts of this type are disfavored in the world of technology companies Protections are more typically provided instead through severance benefits in the event of termination As with all of the issues raised in this article, professional advice is advisable to obtain the desired results Reduced to the most basic concepts, termination of employment can occur through your voluntary resignation, termination for cause by the employer best defined for the employee as limited to some kind of illegality or other objectively improper conduct on the part of the employee , termination without cause covering terminations resulting from budget cuts, layoffs, changes in strategy, poor job performance or no reas on at all , disability or death You can define what compensation should be paid under each of the foregoing circumstances, with compensation forms including, for a period of time, continued salary, continued payment of bonuses, continued employee benefits including health insurance, continued vesting or acceleration of stock options, lump sum payments, retention of company office equipment or peripherals, provision of favorable job references, continuation of e-mail and voice mail, etc.21 Even more on termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above The only limit to these protections is the job candidate s and advisor s imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment or better, have them reviewed by a professional for elements of a non-competition agreement These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either valid and enforceable, or largely unenforceable They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is ter minated by the company Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company.23 Non-solicitations, confidentiality and invention assignments. You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company Conceptually, these documents are all very co mmonly agreed to without significant negotiation by employees Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree.24 Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays such as paying your COBRA during the interim You can define special office equipment to be provided to you Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment , whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and pos sibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, don t forget to enjoy your good fortune Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, I m certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A Paranzino. The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the author s related article here. Gary A Paranzino admitted to practice in Califo rnia and New York. Gary Paranzino has practiced law for over 22 years He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations Visit Paranzino s web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site An attorney-client relationship can only be created with me my law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal A Lawyer s View. by Gary A Paranzino.
No comments:
Post a Comment